結論から言うと、ハイブリッドが故障して19万km走ったアクアでも、買取店では15万円の値がつきました。ところが、同じ車をトヨタのディーラーで下取りに出すと、たった5万円。同じ車なのに、10万円もの差が出たのです。

車を手放すとき、「こんなに古くて壊れた車に、値段なんてつくのだろうか」と不安になりますよね。私もそうでした。この記事では、私が実際に一括査定を使ってアクアを査定してもらった体験を、正直にお話しします。査定額のリアルな数字と、そこで気づいた「損をしない売り方」まで、包み隠さず書きます。

修理に30万円か、買い替えか——「この車に価値はある?」

以前の記事でも触れましたが、私は13年間アクアに乗っていました。ある日、ハイブリッドシステムにエラーが出て、ハイブリッドとして使えなくなってしまいました。ディーラーからは、修理に約30万円かかると言われました。

修理してアクアに乗り続けるか、新しい車に買い替えるか、とても悩みました。そのとき頭に浮かんだのが、「今のアクアに、そもそも30万円分の価値があるのか?」という疑問でした。

このとき、アクアは13年落ち、走行距離は19万kmを超えていました。よく「車は10年、または10万kmが乗り換えの目安」と言われます。私のアクアは、その目安のほぼ倍でした。値段がつかないのではないか、という不安のほうが大きかったです。正直、ネットで一括査定を申し込むのも、少しためらう気持ちがありました。

それでも、13年連れ添った愛車が、世間ではいくらの価値になるのか。ハイブリッドが壊れていても、ガソリンで走れるなら価値はあるのか。自分では見当もつかなかったので、思い切って専門の業者に見てもらうことにしました。

意を決して一括査定へ。買取店の査定は「オークション相場」で決まっていた

一括査定サイトに申し込み、数社と日時を合わせて、査定をお願いしました。最初に行ったのは、大手買取店のネクステージです。

お店に着くと、担当の方が挨拶に来てくれました。アンケートに答えながら車の説明をしていきます。初めてのことで、なぜか妙にドキドキしたのを覚えています。そして担当の方から、「どれくらいの金額で売りたいですか?」と聞かれました。正直、相場が分からず、何と答えるのが正解か分からずに言い淀んでしまいました。

とりあえず、やや高めのつもりで「相場が分からないのですが、30万円くらいですかね」と言ってみました。すると営業の方は表情も変えず、「私たちは、同じくらいの走行距離や年式の車が、オークションにかけられた際に、いくらで落札されているかを見て査定します」と説明してくれました。中古車のオークションがあることを、私はこのとき初めて知りました。

そして提示された金額は、15万円でした。最近、私の車と似た条件のアクアが15万円で落札されていて、その金額がベースになっている、とのことでした。少しショックもありましたが、「壊れた19万kmの車にも、15万円の値がついた」と、うれしくもありました。

2社目以降も15万円前後。「相場」が見えてきた

ネクステージには、まだ他でも査定してもらう予定だと伝え、お店をあとにしました。次に向かったのはWECARSです。ここでは、「他のお店での査定ではいくらでしたか?」と聞かれました。1件終えて緊張もほぐれていたので、いろいろと考えすぎずに正直に「15万円でした」と答えました。

オークションの落札額を基準にしているなら、そこから大きく下がることはないだろう——そう考えていました。実際、WECARSの営業の方も同じようにオークションの話をして、「やはり15万円くらいですね」という提示でした。その後も数社に見てもらいましたが、どこも同じような説明で、15万円前後に落ち着きました。

ここで分かったのは、買取店の査定額は、担当者の気分ではなく“オークションの相場”で決まるということです。だからこそ、複数社に出すと「これがこの車の相場だ」という基準がはっきり見えてきます。1社だけだと、その額が高いのか安いのか、判断のしようがありません。

ところが、ディーラー下取りは5万円。同じ車で10万円の差

最後に、中古車を買う予定だったトヨタのディーラーでも下取り査定をしてもらいました。すると、提示は5万円。買取店の15万円とは、10万円も違いました。

他店では15万円だったこと、オークションの落札額を基準にしていることも伝えて交渉してみましたが、金額は変わりませんでした。ディーラーはオークション相場を参考にせず、独自の基準で下取り額を決めているようでした。同じ車なのにこれだけ差が出るのか、と正直ショックを受けました。

査定してくれた先	提示された金額
買取専門店（ネクステージ・WECARSなど数社）	15万円前後
トヨタのディーラー（下取り）	5万円
その差	10万円

なぜこんなに差が出るのか。買取専門店は、買い取った車をオークションで再販するルートを持っているので、相場に近い金額を出せます。一方ディーラーの下取りは、あくまで自社の基準に沿って査定をするので金額はどうしても控えめになりやすい、ということのようです。

それでも私はディーラー下取りを選んだ——高く売るだけが正解じゃない

ここまで読むと「じゃあ15万円の買取店で売ればいいのに」と思いますよね。でも、私は最終的に、5万円のディーラー下取りを選びました。

理由は、時間でした。中古車の購入と納車のタイミングが迫っていて、別の買取店に車を持ち込み、入金を待って…という余裕がなくなっていたのです。ディーラーで下取りにすれば、車の購入手続きと同時に、その場で全部済みます。10万円の差は大きいけれど、その手間と時間を考えて、私は下取りを選びました。

この選択が正解だったのかは、正直、今でも分かりません。ただ一つ確かなのは、一括査定で相場を知っていたからこそ、「下取り5万円は安い」と分かったうえで、納得して決められたということです。もし査定を一度もしていなかったら、私は「5万円が普通なんだ」と思い込んで、そのまま手放していたはずです。

この経験から、これから車を手放す人に伝えたいこと

13年・19万kmのアクアを実際に売ろうとして、私が学んだことをまとめます。

故障車・過走行車でも、ちゃんと値段はつく。私の場合、壊れた19万kmの車でも15万円の値がつきました。「どうせゼロだろう」とあきらめる必要はありません。
買取店の査定はオークション相場で決まる。だから複数社に出すと、その車の“本当の相場”が見えてきます。
ディーラー下取りと買取店では、10万円単位で差が出ることがある。下取り額をうのみにするのは、もったいないです。
たとえ最後は下取りにするとしても、先に相場を知っておくべき。相場を知らずに売るのが、一番損をします。

車の一括査定は無料で、一度の申し込みで複数の買取店に査定を依頼できます。私のように「壊れているし、古いから…」とためらっている方こそ、まず相場を知るためだけにでも使ってみる価値があります。数字を見てから、売るか・下取りにするか・乗り続けるかを決めればいいのです。

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【車選びドットコム】

まとめ

「こんな古い車、値段なんてつかない」と思っていた私のアクアにも、15万円の値がつきました。そして、売り先によって10万円も差が出ることを、身をもって知りました。大事なのは、勢いで売ってしまう前に、一括査定で“相場”という判断材料を手に入れることです。あなたの愛車が、今どのくらいの価値なのか。まずは知ることから始めてみてください。